Vous pouvez vous réunir avec une autre entreprise existante pour créer une nouvelle entité, ce que l’on nomme une fusion.

Il y a plusieurs manières de développer votre entreprise. Vous pouvez notamment acquérir une entreprise pour faire grandir et développer la vôtre, mais aussi vous réunir avec une autre entreprise existante pour créer une nouvelle entité, ce que l’on nomme une fusion.

On distingue trois types de raisons qui peuvent vous pousser à acquérir une nouvelle entreprise ou à fusionner pour vous développer.

1. Les motivations stratégiques:

  • L’extension, qui vous permet de vous étendre de manière géographique, ou en prenant plus d’ampleur sur le marché. Elle vous offre de très vite étendre votre portée, ce qui vous fera potentiellement entrer sur le marché international.
  • La consolidation, qui vous permet d’affirmer votre position sur le marché. Vous allez ainsi pouvoir acquérir de nouveaux clients, ou encore toucher à de nouveaux domaines auxquels vous n’aviez pas forcément accès.
  • Les capacités, qui vous permettent de développer des compétences dans certains domaines de votre entreprise que vous ne possédez pas par vous-même. Vous n’aurez ainsi pas besoin de développer vos capacités directement en interne, mais vous pouvez les acheter.

2. Les motivations financières, que ce doit pour améliorer l’état de votre trésorerie (afin de gagner un peu plus de liberté de mouvement, en réduisant vos dettes par exemple), ou pour réduire votre fiscalité en vous installant dans un pays plus propice.

3. Les motivations managériales: les acquisitions et fusions contribuent à atteindre les ambitions personnelles des dirigeants, notamment par leur large médiatisation. À noter qu’elles agissent généralement par vague, selon un effet de mode.

Ce que vous devez faire avant d’acquérir une nouvelle entreprise

Avant de vous lancer dans le rachat d’une entreprise, ou dans une fusion, faites une analyse poussée de vos finances. En effet, vous ne devez pas prendre ce genre de grande décision sans un bilan financier très détaillé. Vous devez aussi vous assurer que l’entreprise que vous voulez racheter possède une bonne structure, et qu’elle possède bien des brevets qui permettent de protéger la marque.

Enfin, mesurez la cohérence qui existe entre les deux entreprises. Vous devez vous assurer que les deux entreprises peuvent fonctionner ensemble: par exemple, une entreprise industrielle devra conserver l’esprit « start-up » d’une société plus petite de ce type qu’elle acquerrait.

A RETENIR

  1. Choisissez bien la cible de votre future acquisition ou fusion.
  2. Fusion et acquisition sont basées sur des considérations stratégiques, managériales et financières.
  3. L’incertitude comme l’urgence peuvent être à l’origine d’une fusion ou d’une acquisition.

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